【原创】新情况新对策--谈拍牌“尾巴定律”
1、现在的买家都过于重视第一阶段的报价，都希望自己的第一价格能一直保留在中标范围内，首先笔者要判断这是错误的投标策略；因为所有的买家都有这样的想法，从众心理导致绝大多数买家的策略结果都落空了，精心计划的报价还是被人家刷掉了，尽管可能你的报价已经打上了很大的保险系数；造成这种现象的根本原因叫作尾巴定律，这个定律的典故出自小猫追逐自己尾巴的故事，小猫很想抓住自己的尾巴，但是每当它行动的时候它的目标也同时在发生变化，所以小猫发现它逐渐调整自己的动作的时候，目标始终和它保持一定的距离无法实现。现在的买家都落入了尾巴定律的陷阱，这是投标制度的不完善所造成的，买家在调整自己报价策略的时候，不自觉地把价格就抬高了，于是自己追着自己的价格，发现价格越来越高而中标的可能性一点没增加！
2、破解了尾巴定律也就能破解拍牌制度的系统缺陷，买家的合理策略：放低第一阶段一次报价就中标的预期，重视第二阶段修改中标的方式；
=== 由 kelvinki 修改于 21:12 [GMT 8] ===
热点标签:------------------------------------------------------------------------------
